VERKAUFSTRAINING

Verkaufstraining

In dieser Weiterbildung erhalten Sie die notwendigen Grundlagen, um im Verkauf erfolgreich zu bestehen. Hier entwickeln Sie Ihr händlerisches Mindset, durchlaufen strukturiert die Stufen des Verkaufsprozesses und erfüllen routiniert wesentliche Aufgaben im Verkauf. Sie lernen mit bestimmten Erfolgsregeln und Umgangsformen Ihre Kunden für sich zu gewinnen, Verkaufsgespräche einschließlich Preisverhandlungen souverän zu führen, Ihre Kunden mit Nutzenargumentation bei der Kaufentscheidung zu unterstützen und sie letztendlich mit speziellen Abschlusstechniken gezielt zum Verkaufsabschluss zu bringen. Ihre Kundenbeziehungen werden Sie zukünftig strategisch und gewinnbringend managen und schließlich Ihre Ziele im Verkauf effektiver erreichen.


Was Sie in diesem Seminar lernen:

01
GRUNDWISSEN ZUM VERKAUF
  • Verkaufserfolg durch Ziel- und Prioritäten-Management
  • Phasen des Verkaufsprozesses durchlaufen
  • Persönliche Einstellung, Wirkung und erster Eindruck im Verkauf
  • Beziehungsmanagement und Kundenbindung
  • 02
    aKQUISE VON NEUKUNDEN
  • Identifizieren von Zielkunden
  • Vereinbaren von Terminen per Telefon, Web und Vor-Ort
  • Vorbereiten des Erstkontakts
  • Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgesprächs
  • 03
    VERKAUFSGESPRÄCHE ERFOLGREICH FÜHREN
  • Informationsbeschaffung und Bedarfsanalyse
  • Anpassen der Verkaufsstrategie mittels gewonnener Informationen
  • Gesprächseinstieg finden und Fragetechniken einsetzen
  • Nutzenargumentation und Einwandbehandlung beherrschen
  • Kaufsignale erkennen und Preisargumentation einleiten
  • Abschlusstechniken zum richtigen Zeitpunkt anwenden
  • 04
    ERGEBNISORIENTIERTES ANGEBOTSMANAGEMENT
  • Nachbereiten des Kundengesprächs
  • Beschaffungskriterien verstehen und Einkaufsprozess nutzen
  • Erstellen und Nachfassen von Angeboten
  • Professioneller Umgang mit Einkäufern
  • 05
    EFFEKTIVE KUNDENPLANUNG
  • Kundenbetreuung strukturiert planen
  • Kundensegmentierung und -priorisierung vornehmen
  • Kontaktpunkte und Routen zeiteffizient planen
  • Ihr Nutzen:

    In unserem Verkaufstraining erhalten Sie das gesamte, grundlegende Handwerkszeug, um Ihre Rolle als Verkäufer noch erfolgreicher auszufüllen. Sie werden neue Kundenpotentiale und -bedürfnisse aufdecken, Verkaufsgespräche besser vorbereitet und strukturierter führen und Kundenbeziehungen langfristig entwickeln.

    • Sie beherrschen den Verkaufsprozess: Kontaktaufbau, Verkaufsvorbereitung, Gesprächsführung, Angebotserstellung und Follow-up
    • Sie gewinnen Information über den Bedarf und die Bedürfnisse Ihrer Kunden
    • Sie kommunizieren nutzen- und abschlussorientiert
    • Sie meistern Einwände, Hindernisse und Preisverhandlungen
    • Sie entwickeln und pflegen profitable Kundenbeziehungen

    Methodik und Didaktik:  

    In diesem Verkaufstraining erleben Sie ein praxisorientiertes Training in einer ansprechenden Lernumgebung. Trainer Input durch einen Fachexperten, Gruppen- und Einzelarbeiten stellen den Einstieg in das Training dar. Es folgen Unterrichtseinheiten mit Rollentrainings, die per Videoaufnahme und -analyse, Selbstreflexion und Feedback in der Gruppe ausgewertet werden. Diskussionen zur Präsentation von Best-Practice Fallbeispielen reichern das Seminar praxisnah an. Hier profitieren Sie von einem Erfahrungsaustausch mit anderen Verkäufern. Schulungsunterlagen dienen dazu, auch im Anschluss an das Training das Gelernte auffrischen und mit Kollegen diskutieren zu können. 

    Zielgruppe:  

    Das Verkaufstraining richtet sich an diejenigen Fach- und Führungskräfte, die in alltäglichem Kundenkontakt stehen und ihre Verkaufstätigkeit entwickeln und die bestehende Kompetenz optimieren möchten. Mit diesem Vertriebstraining werden sowohl Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb, als auch berufserfahren Verkäufer ohne entsprechende Weiterbildungshistorie angesprochen.

    Seminarzeiten:
    1. Tag: 10:00 - 17:00
    2. Tag: 09:00 - 16:00

    Gebühr beinhaltet (falls in unseren Räumlichkeiten):

  • Mittagessen pro vollem Seminartag
  • Verpflegung während Kaffeepausen
  • umfangreiche Trainingsunterlagen
  • Lernzielabfrage vor Veranstaltung
    • Teilnehmerzahl ist auf 9 Personen begrenzt
    • Hygienekonzept

    Nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf

    info@MichaelTiefel.com

    0151-46139928

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