VERHANDLUNGSTRAINING

VERHANDLUNGSTRAINING

In Verhandlungen treffen zwar unterschiedliche Interessen der Verhandlungspartner aufeinander, jedoch streben die Beteiligten grundsätzlich einen konstruktiven Verhandlungsabschluss an. Für Sie als Verhandler geht hierbei erfolgreiches Verhandeln über inhaltlich korrektes Argumentieren während des gesamten Prozesses hinaus. Sie legen sich Ihre Verhandlungsstrategie zurecht, reagieren flexibel auf unvorhergesehenes und setzen Verhandlungsgeschick effektiv ein, um den Gesprächsverlauf souverän in Richtung Ihres Verhandlungszieles zu beeinflussen. In unserem Verhandlungstraining erhalten Sie die notwendigen Kompetenzen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.


Was Sie in diesem Seminar lernen:


01
Theorie der Verhandlungsführung
  • Verhandlungsstrategien im Überblick
  • Flexibilität als innere Haltung
  • Kunst der Kompromisse in Verhandlungen
  • 02
    Vorbereitung von Verhandlungen
  • Entwicklung einer Verhandlungsstruktur
  • Festlegen von Etappenzielen, Zielen und Verhandlungsspielräumen
  • Analyse von Interessen und erwartbaren Forderungen
  • Entwicklung eines Plan A, B und C
  • 03
    Phasen und Ablauf von Verhandlungen
  • Verhandlungseinstieg und Positionierung
  • Machtverhältnisse zwischen Gesprächspartnern verstehen
  • Verhandlungstaktik analysieren und Verhandlungsstil anpassen
  • Lösungen entwickeln und Verhandlungsergebnis einleiten
  • 04
    Techniken der Verhandlungsführung

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    05
    Strategische Gesprächsführung
  • Fragetechniken und aktives Zuhören
  • Zusammenfassung, um Gespräche zu steuern
  • Umgang mit geschulten Gesprächsteilnehmern
  • Kompetenz- und Rollenverteilung in Teams bei Teamverhandlungen
  • 06
    Psychologie des Verhandelns
  • Grundzüge der Verhandlungspsychologie
  • Beziehung aufbauen und Vertrauen schaffen
  • Sachliche, situative und menschliche Einflussfaktoren erwägen
  • Bluff und Manipulationen aufdecken
  • Ihr Nutzen:

    In Ihren Verhandlungen möchten Sie in der Lage sein, den Gesprächsverlauf und das -ergebnis in Ihrem Sinne zu lenken. So streben Sie beispielsweise an, in einem Einkaufsprojekt die gewünschten Einsparungen zu erreichen. Hierfür setzen Sie sich mit Ihrem Gesprächspartner, dessen Verhandlungsinteressen und -strategie auseinander, um auf Basis dieses Wissens ergebnisorientiert verhandeln zu können. In diesem Verhandlungsseminar erhalten Sie Verhandlungstipps und trainieren die notwendigen Methoden, um zukünftig zum Beispiel in Management-Meetings oder bei der Einkaufsorganisation Verhandlungserfolge verzeichnen zu können:

    • Sie beherrschen die wichtigsten Verhandlungsstrategien
    • Sie treffen eine strategische Vorbereitung für Ihre Verhandlungen
    • Sie reagieren flexibel auf die Taktiken Ihres Verhandlungspartners
    • Sie meistern Tricks und Versuche zur Manipulation
    • Sie beeinflussen den Verlauf des Gesprächs und erreichen Ihre Ziele
    Methodik und Didaktik:

    Input unserer Trainer, Kurzvorträge sowie Praxisübungen stellen den Ausgangspunkt dieses Verhandlungstrainings dar, um die wichtigsten Verhandlungsmethoden zu erarbeiten. Es folgen Praxissimulationen unterschiedlicher Verhandlungsszenarien, in denen die Verhandlungstechniken angewendet und gefestigt werden. Anschließend findet eine Reflexion der Rollenspiele mittels Feedbacks durch den Trainer, die Gruppe und, auf Wunsch, per Videoanalyse statt. Gruppendiskussionen, Einzel- und Partnerarbeiten vervollständigen das Coaching. Als Follow-up des Erlernten werden an die Teilnehmer Schulungsmaterialien mit Übungen ausgehändigt, die ein Trainieren der verschiedenen Kompetenzfelder auch im Nachgang des Verhandlungstrainings ermöglichen.

    Zielgruppe:

    Unser Verhandlungstraining richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig z.B. im Rahmen von Einkaufsprozessen Verhandlungen führen und sich hierfür die Basis des erfolgreichen Verhandelns aneignen wollen. Mitarbeiter im Management, Abteilungsleiter etc. - angesprochen werden Teilnehmer, die zwar bereits Praxiserfahrungen in Verhandlungssituationen gesammelt haben, jedoch noch eine solide Taktik benötigen, um zielgerichtet und ergebnisorientierter agieren zu können.

    Seminarzeiten:
    1. Tag: 10:00 - 17:00
    2. Tag: 09:00 - 16:00

    Gebühr beinhaltet (falls in unseren Räumlichkeiten):

  • Mittagessen pro vollem Seminartag
  • Verpflegung während Kaffeepausen
  • umfangreiche Trainingsunterlagen
  • Lernzielabfrage vor Veranstaltung
  • Teilnehmerzahl ist auf 9 Personen begrenzt
  • Hygienekonzept
  • Nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf 

    info@MichaelTiefel.com

    0151-46139928

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