1. Entwicklung einer maßgeschneiderten Verhandlungsstrategie
Jede Verhandlung ist einzigartig – daher braucht sie eine individuelle Vorbereitung. In einem ersten Schritt analysieren wir gemeinsam die Rahmenbedingungen und Dynamiken Ihrer Verhandlungssituation. Auf Basis dieser Analyse entwickeln wir eine detaillierte Verhandlungsstrategie, die Ihre Ziele klar definiert und auf die Bedürfnisse und Schwachstellen der Gegenseite abgestimmt ist.

• Beispiel: Ein CEO bereitete sich auf eine entscheidende Vertragsverhandlung vor, in der ein Partnerunternehmen Druck auf ihn ausüben wollte. Gemeinsam entwickelten wir eine Taktik, die nicht nur auf finanzielle Aspekte, sondern auch auf emotionale Hebel wie Stolz und Verlustangst abzielte. So konnte er die Verhandlung erfolgreich in seine Richtung lenken.

2. Präzise Analyse der Körpersprache und Mimik
In Verhandlungen sind oft nicht die Worte entscheidend, sondern das, was zwischen den Zeilen geschieht. Durch die genaue Analyse Ihrer Mimik, Gestik und Stimme identifizieren wir unbewusste Signale, die Ihre Botschaften untermauern oder schwächen könnten. Gleichzeitig lernen Sie, die nonverbalen Signale Ihres Gegenübers zu lesen und gezielt zu nutzen, um dessen emotionalen Zustand zu beeinflussen und Ihre Verhandlungsstrategie anzupassen.

• Beispiel: Ein Geschäftsführer eines internationalen Konzerns wurde regelmäßig von seinem Verhandlungspartner unterbrochen. Durch die Analyse der Körpersprache fanden wir heraus, dass seine zugewandte Körperhaltung und die ständigen Kopfbewegungen als Zeichen von Unterordnung gedeutet wurden. Nach einer kleinen Anpassung seiner Haltung dominierte er die Verhandlung deutlich souveräner.

3. Intensive Simulations-Trainings: Der Ernstfall vorab geprobt
Vorbereitung ist alles – besonders in kritischen Verhandlungen. Gemeinsam simulieren wir die Verhandlungssituation so realitätsnah wie möglich. Sie lernen, wie Sie Ihre Stimme modulieren, Ihre Argumente klar und präzise vorbringen und selbst auf unerwartete Wendungen souverän reagieren. Jede Simulation wird aufgezeichnet und detailliert analysiert, sodass Sie in der realen Situation selbstsicher und vorbereitet auftreten.

• Beispiel: Ein CFO stand kurz vor einer schwierigen Gehaltsverhandlung mit einem führenden Mitarbeiter. Durch mehrere Simulationsrunden, in denen wir mögliche Einwände und emotional aufgeladene Reaktionen durchspielten, war er schließlich in der Lage, auch auf unerwartete Forderungen gelassen und kontrolliert zu reagieren.

4. Diskrete Beobachtung in realen Verhandlungssituationen
Der Moment der Wahrheit: Bei besonders kritischen Verhandlungen begleite ich Sie diskret im Hintergrund und analysiere die Reaktionen Ihres Gegenübers in Echtzeit. Über unauffällige Signale oder kurze Briefings unterstütze ich Sie dabei, Ihre Taktik in Echtzeit anzupassen, emotionale Reaktionen der Gegenseite zu erkennen und den optimalen Moment für entscheidende Argumente zu wählen.

• Beispiel: Bei einer Unternehmensfusion mit einem Wert von mehreren Milliarden Euro war ich als stiller Beobachter anwesend. Durch subtile Hinweise auf Veränderungen in der Körpersprache der Verhandlungsgegner konnte der CEO meinerseits rechtzeitig auf Widerstände reagieren und den Deal zu günstigeren Konditionen abschließen.

1. Maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien
„Jede Verhandlung ist einzigartig.“
Durch eine präzise Analyse der Verhandlungssituation entwickeln wir eine maßgeschneiderte Taktik, die sowohl Ihre Ziele als auch die psychologischen Dynamiken der Gegenseite berücksichtigt. Sie wissen jederzeit, welchen Schritt Sie als Nächstes tun müssen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

2. Analyse von Körpersprache und Mimik
„Sehen, was andere nicht sagen.“
Verhandlungen werden nicht nur mit Worten geführt. Sie lernen, wie Sie nonverbale Signale gezielt nutzen und die subtilen Hinweise Ihres Gegenübers erkennen können, um dessen innere Haltung zu entschlüsseln und Ihre Strategie anzupassen.

3. Intensives Simulations-Coaching
„Den Ernstfall trainieren – bevor er eintritt.“
Mit realitätsnahen Simulationen bereiten wir Sie auf jede Verhandlungssituation vor, sei es mit schwierigen Verhandlungspartnern, unerwarteten Einwänden oder emotional aufgeladenen Situationen. Sie sind für alles gewappnet und können Ihre Position souverän verteidigen.

4. Live-Coaching in Verhandlungssituationen
„Strategisch überlegen – in Echtzeit.“
Ich begleite Sie unauffällig bei besonders kritischen Verhandlungen, um Ihnen direktes Feedback zu geben und Ihre Taktik bei Bedarf anzupassen. Sie haben stets einen unvoreingenommenen Partner an Ihrer Seite, der Ihnen hilft, jede Situation zu meistern.

Fallbeispiel 1: Erfolgreiche Firmenübernahme durch strategische Verhandlung
Ein CEO stand vor der Übernahme eines Konkurrenten, der sich als harter Verhandlungspartner erwies. Durch die Entwicklung einer maßgeschneiderten Verhandlungstaktik, die gezielte emotionale Hebel nutzte, konnte der CEO den Kaufpreis um 20% senken, ohne weitere Zugeständnisse zu machen.

Fallbeispiel 2: Überzeugungskraft durch nonverbale Anpassung
Ein Top-Manager hatte wiederholt das Problem, dass seine Verhandlungsgegner seine Argumente ignorierten und ihn nicht ernst nahmen. Durch gezielte Anpassungen seiner nonverbalen Kommunikation – insbesondere seines Blickkontakts und seiner Haltung – wurde er als selbstbewusster und durchsetzungsfähiger wahrgenommen. Das Ergebnis: Seine Position wurde gestärkt, und seine Argumente fanden Gehör.

Fallbeispiel 3: Krisenverhandlung erfolgreich gemeistert
Ein mittelständisches Unternehmen geriet in eine schwierige Verhandlung mit einem Großkunden, der plötzlich Preisnachlässe forderte. Durch die präzise Analyse der Mimik und Gestik des Verhandlungspartners konnten wir seine wahren Motive aufdecken und gezielt darauf eingehen. Das Unternehmen konnte die Forderungen erfolgreich abwehren und die Geschäftsbeziehung aufrechterhalten.