Argumentation

ARGUMENTATION

Heutzutage ist es wichtig, seinen Standpunkt klar und deutlich vertreten zu können. Gewinnen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihre Position, indem Sie schlüssig und selbstsicher argumentieren. Lernen Sie, wie Sie einen wohl dosierten Mix aus Durchsetzungsstärke einerseits und Einfühlungsvermögen andererseits einsetzten. In diesem Seminar werden Ihnen die zentralen Argumentationsmittel in praxisorientierter Weise vermittelt. Sie erlernen, die angemessene Argumentationsstrategie für die jeweilige Gesprächssituation zu wählen, um stets Ihr Ziel zu erreichen - ganz gleich, ob im Alltag oder auf beruflicher Ebene. Darüber hinaus stärken Sie mit einem Argumentation Seminar Ihre Argumentationsfähigkeit, um zielorientiert und erfolgreich schwierige Kommunikationssituationen zu meistern.

Was Sie in diesem Seminar lernen:


01
Grundlagen der Argumentation
  • Aufbau und Formulieren von Argumenten
  • Logische Schlüssigkeit und Gültigkeit der Argumentation
  • Emotionale Ausgangssituation des Gesprächspartners verstehen
  • Positive Gesprächsatmosphäre erzeugen
  • Fragen stellen und aktiv zuhören als Ausgangsbasis
  • 02
    Erfolgreiches Argumentieren
  • Kennenlernen von Argumentationsstrukturen
  • Universelle und konkrete Argumentationsmuster
  • Temperament erkennen und darauf einstellen
  • Manipulationen aufdecken und reagieren
  • Verschieden Arten von Schlussfolgerungen
  • 03
    Strategien gezielt einsetzen
  • Entscheiden zwischen rationaler vs. emotionaler Argumentation
  • Gewichten und Priorisieren eigener Argumente
  • Bilden von Argumentationsketten
  • Entkräften und Widerlegen der Argumentation anderer
  • Umgang mit unsachlichem Argumentationsverhalten
  • 04
    Emotionale Aspekte des Argumentierens
  • Interessen und Motive des Gegenübers ansprechen
  • Gesprächspartner für eigen Position gewinnen
  • Körpersprache und Rhetorik als Argumentationsmittel
  • Reaktion auf Provokationen und persönliche Angriffe
  • Momente des Eskalierens und Deeskalierens steuern
  • Ihr Nutzen: 

    Wer seine Betrachtungsweise klar und unmissverständlich zum Ausdruck bringen und diese argumentativ untermauern kann, gewinnt im beruflichen Alltag an Präsenz. In diesem Argumentation Seminar lernen Sie:

    • Ihre Argumentationen zu organisieren und priorisieren
    • die Motiv- und Gefühlslage Ihres Gesprächspartners zu lesen
    • den angemessenen Mix aus Einfühlen und Durchsetzen zu finden
    • die richtige Argumentationsstrategie und Überzeugungstechnik situationsabhängig zu wählen
    • auf unsachliche Gesprächsführung kompetent zu reagieren

    Sie werden die hier vermittelten Fähigkeiten sowohl in einem Gruppen-, als auch einem Vier-Augen Gespräch anwenden können.

    Methodik und Didaktik: 

    Dieses Argumentation Seminar basiert auf einer Vielzahl von Übungen, die verschiedene Gesprächs- und Verhandlungssituationen aus dem beruflichen Alltag der Teilnehmer praxisorientiert simulieren. Sie dienen dazu, die per Trainer Input und Gruppenarbeit vermittelten Muster zu trainieren, diskutieren und reflektieren. Rollenspiele werden per Videoanalyse und anschließender Gruppendiskussion ausgewertet. Einzelarbeit, Kurzvorträge und Schulungs-Handouts runden den ganzheitlichen Lernprozess ab.

    Zielgruppe:  

    Fallen Ihnen häufig die schlagkräftigsten Argumente nicht während, sondern erst nach Diskussionen ein? Sind Sie manchmal nach Ihrem Auftreten unzufrieden, weil Sie Ihren Standpunkt nicht Ihren Vorstellungen entsprechend wirkungsvoll kommunizieren konnten?

    Dann ist das Argumentation Seminar für Sie geeignet. Es richtet sich an diejenigen Fach- und Führungskräfte, die ihre Meinung, ihren Standpunkt und ihr Interesse in Kundengesprächen, Verhandlungen und internen Besprechungen zielorientierter vertreten möchten. Kundenberater, Assistenten, Führungskräfte, projekt- und produktverantwortliche Mitarbeiter sind gleichermaßen angesprochen und können Ihre individuellen Situationen und Beispiele in dieses Seminar einfließen lassen.

    Seminarzeiten:
    1. Tag: 10:00 - 17:00
    2. Tag: 09:00 - 16:00

    Gebühr beinhaltet (falls in unseren Räumlichkeiten):

  • Mittagessen pro vollem Seminartag
  • Verpflegung während Kaffeepausen
  • umfangreiche Trainingsunterlagen
  • Lernzielabfrage vor Veranstaltung
  • Teilnehmerzahl ist auf 9 Personen begrenzt
  • Hygienekonzept
  • Nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf

    info@MichaelTiefel.com

    0151-46139928

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